DIY手工网电子商务策划
点击上方蓝字关注我。 作为一名从事互联网19年的“老兵”，很荣幸的见证了中国电子商务的蜕变成长，和市场的风风雨雨。从最早的只能展示不能交易，到线上支付初具雏形，再到第三方支付捆绑银行系统；从平台类电商，到社交类电商，再到社群类电商，直至现在火的一塌糊涂的——直播电商。电子商务的每一步发展，都是完全出乎所有“电商大佬”意料的。都是由科技衍生的工具而推动，并不是由市场需求而推动，所以就导致着电子商务的交易形态变化，让整个市场、企业甚至是从业者都经济措手不及。谈到现在最疯狂的带货直播，当然离不开抖音、快手类的视频直播平台。本质上来讲，它们和电子商务其实并无直接关系。视频展示+网银支付，通常交易过程没有都不需要经历第三方平台。直到淘宝直播销售的开通，才将直播带货和电子商务牢牢捆绑。虽然“大咖”级别的直播带货，动辄一场销售上千万元。但作者并不觉得，电子商务就真的进入了所谓的新元年，也并不意味着中国电子商务，从此以后就告别了图文展示的年代。带货直播型电商能火多久，还取决于很多社会因素和市场因素。
01
网民消费属性决定着带货直播的出现
当90后开始自称是阿姨的那一分钟开始，80后就感叹自己已经真的老了。而现在00后们，已经开始自称阿姨大叔的时候，所有人都必须承认，社会的消费结构已经改变。特别是超前消费的理念，加上各种平台“好心”提供消费贷款开始，消费的意识形态就开始了变化。90后、00后们最大的快乐，熬夜不睡觉，已经不是刷淘宝、看小说。而是众所周知的一句话：“我刷会抖音或快手”。或者，不是在直播就是在看直播。当大部分人，还在沉浸于欣赏和打赏的关系时，悄悄开始直播卖货的人，已经小发了一笔。可笑的是，抖音和快手这些短视频直播平台，能成为卖货工具。就像当年微信成为微商的衍生地一样，根本不是开发者和运营者们的初衷。只能说，中国的网民太智慧也太聪明了。利用工具的速度，竟然比开发者还快。直接原因就是，全新的主流消费人群的消费习惯和使用粘性，导致了直播带货的出现，而不是消费需求推动着市场在发展。
02
市场经济环境决定着各种大神的出现
相比李某琦这类纯草根出身的主播，确实是新消费环境下的代表。但是有很多在原有领域，已经号称大佬级别或者是明星级别的，也都前赴后继的杀入了直播带货领域，就不得不让人感到意味深长。罗某某通过直播号称翻身，二手玫瑰的主唱也成带货女妆大佬，李湘、范冰冰、李小璐这些可谓一线级艺人，也都开始了直播卖货。为什么？其实原因也很简单，市场格局变化太快，原来的行业都没这么好赚了。如果继续忽悠“思维”，就能既受“膜拜”还赚钱，又何必自降身价来卖货；如果片酬还是如此之高并且片约不断，又何必揭开神秘面纱来卖货。当然，只要是合法赚钱，我们绝对是既不嫉妒也不羡慕。这里谈的只是直播行业的火爆原因和市场趋势。并不是因为直播带货有什么艺术性或者互动性，这些平时电视中都难得一见的大咖，会主动和粉丝互动来卖货。而是因为，直播带货是消费主流或者直白的说，是现金流。才会吸引了各种大神的出现，现金流离开了，他们是否还会在？那是可想而知的。
03
法律规章制度决定着市场未来的门槛”毕竟是全新的事物，难免会没有相对的法规制度来约束，也就成为所谓的“真空期”，自然也就是捞金最容易的时候。电子商务的相关法规制度，也是在电子商务火了多年之后才针对市场规律和格局，应运而生。直播也一样，由于是相对的真空期，几乎是没有门槛。不管是什么社会身份，不管你卖的是什么，只要你够有号召力和煽动性，就能赚钱，而且是大把的赚。但问题也就随之出现，就像后期的微商一样，大批量的假冒伪劣产品甚至是欺诈型组织出现。这里暂且不谈，那些小打小闹的售货主播。就连上过“喜剧人”这样大平台的综艺咖，都因为售假减肥药而被判刑。三无产品不可销售，这几乎是成年人都知道的常识。可是就因为，是在直播平台中销售，面对的人是忠实粉丝。就使得整个销售环节变了味道，似乎卖什么都是合理的。还有台湾的连千毅被粉丝称为“亚洲直播天王”， 他曾用59秒的时间卖出一辆价值千万的保时捷轿车。其火爆程度使得其嚣张之极，连台湾综艺教父吴宗宪都照怼不误，还讽刺对方的身价照和自己根本不是一个层次。而让他狂妄的底气是，他确实赚的够对多。但其结果就是，警方不仅查出连千毅疑似涉嫌教唆人开枪、扰乱社会治安，还发现他所售卖的所谓高级精品货，都是假冒伪劣的。即使是淘宝的直播带货，捆绑的直家是淘宝商家店铺或者产品，是否就能保证产品品质？答案显然是——绝不可能。有些商家从开始就是李鬼，通过直播之后他只会更像李逵，但骨子里仍然还是李鬼。作者作为资深电商从业者，在清华北大EMBA都讲授电子商务课程。可是在淘宝上购买产品的时候，仍然碰上“用橙子冒充丑桔”、“用注胶产品冒充野生木耳”的商家。 所以，产品的品质，并不是由主播是否专业或者腕够不够大所左右。也许有些主播也只是商家利益的牺牲品，针对一些主播售假的乱现象，还是要有相关的法律法规来约束，才能使电子商务发展的更健康和更繁荣。
直播带货与其说是一种模式，作者更愿意把它称为，是由于社交工具和消费习惯产生的社会现象。就像当年的团购和020一样，能火爆多久，还得看社会、市场和消费者是否真的认可和接受。
转载请注明：原作者互联网软文圣手——所志国，否则将追究其侵权的法律责任。
END
所志国简介
1、惜金文院院长、互联网软文圣手、新媒体营销教父；
2、清华大学、北大EMBA、南京大学等十几个高校总裁班特聘导师；
3、畅销书《软文营销实战秘籍》、《网络营销一本通》作者；
4、中国红色文化研究会国防文化工作委员会 营销战略总监；
5、中国十大电子商务营销大师，中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师；
6、中国策划专家指导委员会常务委员；
7、中国讲师大赛评委；
所志国营销服务
（一）软文写作2000元——10000元/篇。
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