DIY手工网成功人士的演讲
这是我的
第16篇文章
本文字数：3600字
阅读时间：约8分钟
今天，我们来聊聊“成功”这件事。
前段时间，有个叫岑怡诺的16岁女孩的演讲火了，她的“传销式”演讲套路让许多网友嗤之以鼻，甚至矛头直指她的导师姬剑晶，而姬剑晶不但是销讲界的有名人士，同时还参加过《超级演说家》。
而众所周知，我也是《超级演说家》出身，现在不但靠演讲来维持生计，同时也会做演讲培训，教别人如何去做演讲。按道理，我用我的思维和经验，去拆解甚至批判她的演讲套路，是驾轻就熟的事情，而且即便不站在演讲培训的角度，单用数学思维去拆解她的个人简历，其实也能轻易发现漏洞。
譬如“1天作诗2000首”，只要我们肯花上半分钟算一下，就能知道这个数据有多假，因为不吃不喝全天无休的情况下，都要平均43.2秒一首。
但毕竟市面上还有不少同行和前辈，就是像岑怡诺和姬剑晶这样演讲的，而且这种语气、手势、套路、舞台配合等等，是让他们引以为豪，并且帮助他们取得了销售上的辉煌的。
他们可能并没有真的“一日作诗2000首”，但他们确实住到了豪宅，开上了豪车，坐拥粉丝无数，所以像我这样仗着自己是“名门正派”却混得不咋的的人，如果写一篇文章来骂，对他们而言，颇有一种“小蚂蚁骂大象腿粗”的意思。
所以我这篇文章不想聊他们演讲的问题，我只想聊的话题是：
为什么会有那么多的人
依旧会被他们的演讲所吸引
原因很简单，因为他们一直强调的事情是：自己现在很成功，未来会更成功！
从人性的角度来讲，身边的朋友如果成功了，我们表面上会鼓掌，但骨子里面可能会羡慕嫉妒恨，可是如果一个跟自己过往毫无交集，甚至八竿子打不着的人成功了，我们反而是喜欢他成功的故事！
因为他的成功虽然离自己很远，但会燃起自己对成功的向往，甚至内心里会相信自己也会成功！
就好像我在上大学的时候，就最喜欢《挑战主持人》里的尉迟琳嘉，因为他是《挑战主持人》最高纪录，连续九期的擂主（目前央视的热门女主播李思思，当初是连续八期擂主），但他只是河北大学工商学院计算机专业的一个理工男。
坦白讲，他的这种靠野路子混出来的成功，对我来说是吸引的，因为当时的我同样是非播音主持专业的理工男，同样在做校园主持人，所以他的成功会让我意识到，自己有朝一日，也能像他这样！
所以等我们踏入到社会，尤其在自己混得还不怎么样的时候，是特别喜欢看成功人士的演讲的，那些人会在演讲中强调自己当初的苦难，分享自己在对抗困难时的坚持与执著，他们会夸耀自己当下取得的成功，而当我们的大脑通过耳朵吸收到这些信息的时候，无异于给自己打鸡血：
有梦想又肯吃苦的人，一定能同样成功！
然而真相是这样的吗？
当然不是！！！
今天我就站在演讲技术的受益者和教学者角度，来告诉大家，这些成功人士为什么要这样讲，有如下四大原因：
1
虚荣心作祟
事实上每个人都有自己的虚荣心，只不过大小不一样罢了，这些成功人士虽然成功了，但本质上也是和咱们一样的普通人，需要满足自己的虚荣心，所以如果自己起点条件越差，便越能彰显自己成功的难度高，而自己成功的难度越高，越能代表自己有本事，就越能获得别人的掌声，越能让人佩服得五体投地。
举个例子，你是王思聪，你说自己克服重重困难，让自己公司取得了3亿估值，我内心里会说：“切，还不是靠你爹！”
但如果你只是个普通的农村小伙，父母亲友都是最普通的农民，你说自己克服困难同样让自己公司取得了3亿估值，我肯定服你！
所以演讲者为了让观众更佩服自己，便会有意去塑造自己当初条件的艰难，有意把自己打造成一个普通人的形象，有意放大自己面临的困难程度。
至于自己优厚的家庭条件、爱人的资源助力、贵人的好意相帮，则能不提就不提，因为这些都是减少自己成功难度的因素。
2
保护自己
获得巨大成功的人，内心里其实并不一定希望别人也能取得和自己同样的成功，所以他们会通过这样的演讲来威吓别人：
“成功是需要付出很多代价的，所以你别妄想轻易获得我的成功！”
这样的暗示，其实跟“欲练神功，必先自宫”在本质上没什么区别：我岳不群是吃了多少苦，挨了多少刀，流了多少血才学到今日的盖世神功，尔等凡人也想练就我这样的功夫？也不是不可以，先割掉自己小弟弟吧！
虽然有恫吓的意味，但有的人真的会听了他这句话去割小弟弟的，但这本身就是极少数了，况且割了小弟弟，也不见得就能取得同样的成功，还有可能大出血或感染而死，所以成功复制的概率又进一步削弱，那么他自然就是独孤求败了，他就更有资格去传播自己的成功故事了。
3
观众喜欢听
我们大多数人很讨厌别人“卖惨”，但不得不承认的是，我们对“卖惨”还是会区别对待的，如果这个人想通过“卖惨”来获得晋级机会甚至别人的援助，那么我们是讨厌甚至鄙视的，但我们并不讨厌一个已经成功的人讲自己当初的艰苦，甚至甘之若饴。
比如成龙讲当初拍戏的无数次受伤，我们愿意听；马云讲当初拉投资的处处碰壁，我们愿意听；袁隆平讲当年科学实验的条件艰苦，我们愿意听。
这其中最核心的原因是：他们真的成功了，而且有大量的事实证明他们的成功，而不是如岑怡诺那样虚造出来的成功。
但除了对苦大仇深喜闻乐见之外，我们之所以喜欢成功人士的卖惨，也是因为这样的内容能让我们获得一种潜意识的自我安慰：
“你看，别人成功是因为受了很多苦，我之所以到现在还没成功，是因为受苦还不够啊！”
这种解释更能让自己接纳目前的不成功，因为这样解释的话，没成功并不是因为自己主观的不努力，而是客观的不够惨，于是自己就更可以心安理得地平庸下去了。
所以既然观众很喜欢演讲者卖惨，演讲者又何乐而不为呢？当然是讲得越惨越好！
4
自利性偏差
即只强调好的一面，只强调对自己有利的一面。
比如他们在创业时，恰好赶上了改革开放时期或者当下的经济政策，宏观经济给了他们这样的机会，可谓是“躺着都能赚钱”，当然他们也在此期间付出了很多努力，可现实是，他们并不会主动承认，这是大环境或政策促使了他们的成功。
举个例子，众所周知，我在2014年到2018年做了游戏解说，给自己了一个网络虚拟的身份——游戏主播小瓜瓜，直到现在大家都还能在搜狐视频搜到《奔放的小瓜瓜》的全集，甚至我还在搜狐视频2016年的自媒体年度大会上，拿到了该年度的游戏频道最佳制作人。
如今我在公开演讲和做企业内训的时候，都会提到这样一个辉煌的历史，然而坦率来讲，我内心很清楚我能拿到这样的结果，除了我夜以继日地做解说剪片子之外，更是大环境和搜狐内部决定的。
因为那几年整个网络自媒体行业属于井喷期，几大视频网站是砸钱来鼓励自媒体作者的更新的，所以只要你频繁更新，不论质量好坏都获得不少的点击量以及分成上的收入，我是乘着这宏伟的浪涛触及到了云端。
而因为我的节目是搜狐视频独播，把版权卖给了搜狐，其他网站不能发布，所以搜狐视频是重点推广我的，所以即便台下坐的是游戏解说界的大佬们，搜狐视频依旧会找机会把这个奖颁给我，以鼓励我继续留在搜狐视频做游戏解说。
谁不照顾自己人呢？
于是我就这样真正坐上了云端。
但我在演讲中会讲这背后的原因吗？不会！
谁愿意在成功后，反复强调说自己是赶上好时代，说自己遇到了贵人相助，而不强调自己的努力呢？
所以我只会强调我的努力和付出，而不会强调大环境和内部因素，甚至提都不会提，因为它们会稀释我的努力，会让人认为我的成功与努力无关。
所以我通过自己的现身说法和赤裸裸的自剖，就是为了要告诉大家：
成功者出于自利的角度
为了通过演讲彰显自己的本事
只会频繁强调主观因素的努力
而不会涉及客观环境的助力
因此如果你相信付出同样程度的努力
就能换来和他们同样的结果
那便是大错特错了
但这并不意味着我在打我自己的脸，因为借这篇文章，我想强调两件事情：
No.1
如果你是演讲者
如果想要达到同样的演讲影响力，卖惨虽然是个有效的途径，但绝对不是唯一途径，其实还有更高明的手段去演讲，让听者能够在明知道你是“王思聪”的情况下，明知道你有客观环境的加持下，到最后仍然喜欢你的演讲，并由衷佩服你在赢取成功道路上的努力。
而至于具体的方法，在我线下的课堂以及未来的公众号文章里都会涉及到。
No.2
如果你是听众
与其多听成功者的演讲，不如多听失败者的演讲。
因为成功背后的东西很难看清，成功的真实性也不可靠，成功者总结出来的经验可能根本不正确，他们的演讲很容易干扰我们的判断。
而且大家都清楚“一将功成万骨枯”，一个刘德华成功的背后是千百个张德华、刘德宝、刘爱华的惨败，而马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢”这种激励创业者的话，也是他在成功之后说的。
真正的现实是失败者是绝大多数，而他们失败的真实性却是明显的，背后的原因也基本都可查实，所以多听一位教子失败的母亲的痛哭、一位男生在丢失真爱后的觉醒、一位创业者在连续失败后的总结、一个囚犯对自身罪行的忏悔，更能让我们汲取宝贵的经验以影响我们未来的行动。
但我也很清楚，绝大多数人是不愿意听失败者的演讲的，所以类似我这样无数的演讲培训师们，才更愿意训练一个普通人有能力讲出自己的故事。
因为失败的经验其实更动人，也更有价值。
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